新旧时装,夏品出清

日期:2019-09-18编辑作者:欢迎咨询

实体商业进入“换季”期,今年,部分商场服装专柜首次开启订单式“预售”,大衣、羽绒服的样衣预售价格或低于“双十一”。业内人士披露,秋冬新品上市,抛售春夏旧品有“窍门”,专柜服饰的新、旧品的比例一般不低于“六四开”。

刚过小暑,在我市各繁华路段就不难发现,无论是大商场还是小服装店都已纷纷挂起了打折的招牌,夏装市场已全面进入清货期。与往年相比,今年的促销不仅来得早,力度也更大。想买漂亮且价格实惠的夏装,现在可以去淘一淘了。

春夏款抛售临近尾声

夏品出清 力度升级

在久光百货放置在时尚女装楼面中心位置的DAZZLE品牌,在新世界百货却放在女装层面离电梯较近的外沿位置。销售人员说,这是因为同一品牌在不同商场的定位不同,新世界百货的这家店属于折扣店,“折扣店的基本折扣是3至5折。夏款属于‘折上折’,购满2件平均4.5折,购满3件平均4折。”店铺中秋冬装、大衣同样有折扣,而目前在售的最低3折的商品属于没有库存的断码商品,折扣最低可以打至2.6折。

从上个月开始就已开始的夏季促销,如今似乎已经达到了最高点。在钟楼商圈、小寨商圈、解放路商圈等各家商场门口不难发现,以“‘夏’降到底”、“盛夏季装备季”等为主题的促销标语随处可见,各类商品的折扣都被标在醒目的位置。

不过,折扣店属于特例,商场内的大多数女装品牌换季档的平均折扣在5至7折,而部分品牌对新上市的秋冬款也有8折左右的折扣。夏装换季即将临近尾声,待到9月上旬基本下柜,而秋冬装目前的上新速度较为平均。相比于女装抛售5至7折的平均数,男装的折扣要更低一些。记者发现,不少男夏装的抛售力度低至了3至5折,部分断码可以达到1至2.5折。

不少消费者也向记者表达了自己的疑问,今年的换季打折来得有点早,力度似乎也比往年大。在采访中,一位服装品牌的负责人告诉记者,近两年服装的价格持续走高,但是今年受经济大环境影响,服装市场也受到了不小影响。销量下降使得存货增加,打折促销就成最有效的办法。对此,有业内人士认为,一些经销商因为增加今年春夏产品的订货量,造成自身的巨大负担和压力,打折促销实属无奈之举。不断堆积的库存压力让服装企业不得不压低利润,意图增加销量,加之随之而来即将上市的秋装,尽快销货也是为了周转资金进秋装。但对于消费者来说,这却是个好消息,想要买夏装,趁现在折扣力度大,可以适当购买了。

除了常规的男女装外,部分价格中档的快时尚品牌夏装多临近下市,秋冬新款则没有折扣。如LEE专柜已将夏装撤柜,秋冬装没有折扣;而阿迪达斯三叶草的专柜也没有折扣;Fila品牌的夏装折扣仅为3件8折,秋装没有任何折扣。Levis则仅针对会员有部分满599元减100元的折扣。童装换季的旧品折扣力度在5折左右,新品折扣则至多在7至8折。

品牌争宠 经济实惠

家居用品特别是家纺类的商品也进入换季打折期。天丝原料制成的夏款薄被、床上用品折扣力度不小,而棉制品一年四季能用仅有少量折扣。

在今夏的换季促销中,看点不仅集中在服装,凉鞋、化妆品等众多商品的参与,让消费者有了更多实惠的选择。而如何从琳琅满目的同类商品中脱颖而出,一方面要看商场的活动是否够实惠,另一个重要方面则取决于品牌本身的吸引力。

大衣、羽绒服首开“预售”

据了解,仅钟楼商圈内,银泰百货和民生国际购物中心都有较大力度的活动,其中百丽、思加图、Tata、天美意、LACAAR、B.C.R、哈特·马克斯、华斯度、DN1、富安娜、华歌尔、曼妮芬、伊维斯、欧莱雅、玉兰油、ZA等众多品牌都有参与。在促销活动相似性较大、品牌同质化较高的情况下,消费者在选购时除了比较哪家活动更实惠外,特有的品牌活动能为商场增色不少。近期,民生百货解放路店恩裳全场2-5折,以及骡马市购物中心 NEW BALANCE 7折都吸引了不少该品牌的忠实粉丝,而中大国际内来自法国巴黎的男装品牌CERRUTI 1881、意大利休闲时装TRUSSARD目前的夏季折扣中,低至7折的价格也为许多注重生活品质的消费者提供了不错的选择。

今年夏秋换季,有不少品牌的大衣、羽绒服首次以“预售”模式开启预定。部分商家称,预售商品为样衣,付款后还要再等上一段时间才能取货,而目前新品样衣的价格甚至低于接下来的“双十一”。

秋装抢滩 初露头角

“大衣是手工制作,生产数量有限,根据订单分批次发送。”MindBridge销售人员说,新品大衣的单价在2000元以上,预售冬装5至7折,扫描二维码还可以再减100元,不过这些商品最早在9月10日以后能够提货,最晚则要等到9月24日才能取货。

这边夏装甩卖进行得如火如荼,而另一边秋装已经初露头角。记者在开元、民生等几家卖场发现,许多专柜的秋装新品已经上市,不少消费者在购买夏装同时已经开始尝鲜秋季新款,走在时尚的前沿。

“预售价格是5折,但接下来的‘双十一’同款折扣也不过6折左右。也就是说,新款样衣的预售价格要比‘双十一’更低。”BasicHouse销售人员则表示,“预售”商品主要是冬装的大衣和羽绒服,预售期截至9月9日,而消费者在付款后要提货则要等到10月20日之后。

在走访中记者发现,目前到店的新品种, ONLY、Etam等主打年轻消费群体的品牌都有不少新品到货。不少年轻的女性消费者在选购夏装的同时也顺便对秋装进行试穿。对此,销售人员表示,目前的活动还主要围绕夏装在做,预计到8月中下旬,夏装促销进入尾声后,各大品牌秋冬装将大量上市,而少量秋装的提前上市能让消费者在选购夏装同时抢先体验今年秋冬的流行趋势。

通过低价折扣来吸引购买新品,是实体商家今年的创新销售之举,部分商家还提出赠送雨伞、提货时附赠礼品等“噱头”吸引预定。

“六四开”分配有诀窍

“换季期间,商场的整体商业美陈不会有大的变动。”兴业太古汇相关负责说,不过,商品却会根据季节有明显的调整。一般来说,夏季旧品和秋冬新品的合理比例在4:6,至多不超过对半开。到9月中旬,多数夏季旧品将下柜处理,实体商业基本以秋冬商品为主。

为什么是“六四开”?业内人士指出,眼下虽说已进入立秋后,但天气依然炎热,商场的服装商品因将今年春夏的旧品、和接下来的秋冬新品搭配销售,以丰富商品种类、适应换季时不同的消费需求。

“供应商一般不会让柜面留有大量库存。目前,各个品牌多采取集体调配的模式经营,比如在新世界百货已售完的商品,到八佰伴的同品牌专柜也可以进行调货。消费者买单后,可以快递到家。”业内人士指出,但是,新旧搭售的商品一般也都是今年年内上市的产品,而不会将去年、前年的商品拿来销售。“对于前几年留下的积压库存,商场一般不允许品牌商直接上柜低价甩卖。而是可以采用向商场申请的方式,另外展开特卖、清仓活动。而在秋冬换季时,当年春夏商品的折扣一般在5折左右。”

业内人士还披露,零库存对品牌来说几乎不可能,因此在销售时要把握好节奏。换季时也可以适度特卖,比如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等。通过导购员的巧妙推荐,也可以尽早去除库存。

微信会员制频繁使用

增加体验式消费,做好服务,是实体商业和网购最大的区别。实体商业也在同线上销售联动比价,实现融合转型,通过低价预售模式来增加预定、实现订单式销售,也是实体商业‘饥饿营销’的一部分。例如今年秋冬装刚上市,大衣、羽绒服就开始“预售”,其实也是一种“饥饿营销”,此外,通过提前预订的订单量来控制成本、更为精确的生产经销,生产企业的成本和收益率更有所保障。

此外,不少品牌实体店广泛推送手机微信端的“会员制”,这样的“微营销”模式,将折扣、积分返点等环节放在线上会员环节,可以达到精准推送、吸引固定消费群的目的。

加微信、小程序推送……微信会员制如今被频繁使用,几乎涵盖各个品牌。除了服装外,黄金珠宝、化妆品专柜也经常采用。微营销”除了常规的“吸粉”外,也针对扫码会员的购买频率进行分析,特别是对购买频率和金额较高的VIP客户可以实现售后的精准维护。

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